Wie Is Mijn prospect / Klant ?

Een van de belangrijkste vragen die je je regelmatig zou
moeten stellen is :
Wie is mijn prospect of klant.
Dit moet de rode draad zijn bij alles wat je in je bedrijf doet.
Of je nu een website maakt, prospect, closed, artikelen schrijft,
alles draait immers om je klant, je prospect. Als jij je prospect
goed begrijpt, is het niet zo moeilijk om een relatie met hem op
te bouwen. En als je prospect/klant vervolgens besluit om hier
ook zakelijk mee aan de gang te gaan, heb je een stevige basis
gecreëerd.


Vragen die je hierbij kunnen helpen zijn:

- Wie is mijn klant, leeftijd, man/vrouw,getrouwd, kinderen etc.
- Wat zijn de klachten.
- Wat is zijn/haar grootste frustratie.
- Wat is het resultaat of de uitkomst die mijn prospect wil
bereiken.
- Wat is de (irrationele) emotionele fantasie die hij heeft over
hoe het nu gaat en wat hij wil bereiken.
- Wat zijn zijn verlangens.
- Welke informatie zoekt hij nu. Waar kan hij geen antwoord op
vinden.

De gevoelens, emoties die de prospect of klant bij deze vragen
heeft zijn heel belangrijk. Als je deze kent, kan je met goede
gerichte oplossingen komen. De prospect moet zich realiseren dat
jij weet wat zijn problemen of vragen zijn. Dat jij de juiste
oplossing of hulp kan bieden. Als hij jouw verhaal leest of hoort
moet hij hierdoor zo worden gepakt dat hij wil blijven luisteren
of lezen omdat hij weet dat je gelijk hebt, dat het zo is en dat
de oplossing die jij aanbiedt, echt datgene is wat
hij nodig heeft of naar verlangt.

Hieronder volgen een paar voorbeelden van gevoelens die door het
hoofd van een prospect kunnen spelen.

Klacht: Gebrek aan energie,
Frustratie: Al mijn energie gaat op aan werken. Ben 's-avonds niet
meer in staat om iets anders te doen dan voor de tv te hangen.
Geen energie om te sporten of uit te gaan. In het weekend kan ik
ook niets, dan moet ik uitrusten.

Klacht: Te dik,
Frustratie: Mensen hebben geen respect voor mij omdat ik te dik
ben. Durf niet naar een sportschool, ze kijken altijd naar mij.
Voel me niet gezond en energiek. Kan niet alles wat ik wil. Ben
bang ziek te worden door mijn overgewicht, eerder dood te gaan.
Weet niet wat ik aan moet trekken. Ik voel me nergens prettig in.

Als je dit benoemt en je biedt er een gegarandeerde oplossing voor.
Wat denk je, zou de prospect hier naar willen luisteren en jouw
hulp voor verandering willen aannemen en graag klant worden?
Gegarandeerd. En helemaal als het ook duidelijk is dat jij weet
waar je het over hebt en een expert bent op dit gebied.

Succes hebben komt niet aanwaaien, maar iedereen die
werkelijk wil, kan leren hoe succesvol te worden.

.

Bestaan "Gratis" Leads

Ik krijg regelmatig vragen over hoe je aan gratis leads
kan komen.

Allereerst, "Gratis" Leads bestaan niet, er is niemand
die voor jou een toverspreuk heeft zodat je zonder enige
inspanning zomaar veel leads hebt. Je zal er altijd wat
voor moeten doen, of ze kosten je (veel) geld of veel
tijd.

Als je weinig geld hebt maar veel tijd, kun je er voor
kiezen om je tijd te investeren in het genereren van
“gratis”leads.

Er zijn een heel wat dingen die je kunt ondernemen om
leads te genereren, hieronder volgen er een aantal.

Allereerst, bij alles wat je onderneemt is het belangrijk
je zelf als expert te positioneren. Mensen komen graag
naar jou toe als het duidelijk is dat jij de kennis en
kunde hebt waarmee zij geholpen kunnen worden. Of
dat nu is op het gebied van energie, afvallen, telecom
etc, is om het even.

Daarom is het belangrijk met het product te leiden, dat
bied jou immers de mogelijkheid om expert te zijn, (ben
jij die expert nog niet, zorg dan dat je het snel wordt).
Leiden met de zakelijke mogelijk is nl lastig als je nog
geen overweldigend succes hebt. In dat geval zal je
vaak een succesvolle upline als voorbeeld stellen en ben
jij dus niet de expert.

Als jij de kennis hebt en je positioneert je als expert,
gaat het zaken doen met je prospect haast vanzelf, deze
weet dan immers dat hij door jou geholpen kan worden
en wil jou graag zijn vertrouwen geven.

Met jouw kennis en kunde ga je aan’t werk om “gratis”
leads te verkrijgen.

-Start een blog en schrijf daar minimaal 2 maal per
week een artikel voor. Laat hen ( je prospects) je passie
lezen en ervaren en laat ze begrijpen waarom JIJ de
expert bent, waarom ze naar jou moeten komen om
jouw producten af te nemen, denk er wel om dat je je
producten niet noemt. Zet er ook een link op naar je
website. En zorg dat mensen zich kunnen inschrijven op
een nieuwsbrief.

-Koppel er een autoresponder aan zoals bv Aweber en
bouw een lijst op. Stuur mails en nieuwsbrieven.

-Reageer op andere blogs en artikelen en forums die
over jouw onderwerp gaan, zet daar goede content op +
jouw link, wees overal duidelijk als expert aanwezig. Ga
partnerships aan met topbloggers.

-Maak filmpjes voor YouTube.

-Schrijf artikelen en zet deze ook op internet.

-Wees duidelijk aanwezig in de social media zoals
Twitter, Facebook etc.

-Geef gratis interessante inhoud weg zoals
freereports, ebooks, video presentatie etc. ook dingen
waar eerst voor betaald moest worden. Dit zet jou neer
als leider en zorgt voor traffic.

-Maak datacapture websites over je product(en) en
zorg dat je veel links hebt. Start een gratis advertentie
campagne bij Google. (Koppel ook hier weer
een autoresponder aan).
Kortom, zorg dat je overal duidelijk aanwezig bent
en je kennis verspreidt.

Als je niets verandert, verandert er niets!

.