Hoe Krijg Ik Prospects Zo Ver Dat Ze...

Als je start met een netwerkmarketing bedrijf, is het goed om je
te realiseren dat je start met jouw eigen MLM bedrijf.

Om een echt goed bedrijf te krijgen moet je altijd met overtuiging
en inzet werken. Zo ook met een netwerkmarketing bedrijf.

Je moet echter wel weten wat je moet doen om succesvol te worden
met je MLM bedrijf.

Een van de belangrijkste dingen is het contact met prospects.
Een vraag die ik regelmatig krijg is: Hoe krijg ik mijn prospect
zo ver dat hij doet wat ik wil?

Allereerst is het belangrijk dat je er achter komt of je prospect
werkelijk een behoefte of een verlangen heeft naar jouw product.
Als jij gezondheidsproducten vermarkt en je prospect is volkomen
tevreden met zijn gezondheid, of hij heeft wel problemen maar is
niet genegen er iets aan te doen of er geld voor uit te geven.
Stop dan!
Tracht hem niet om te praten. Zonde van je energie en tijd.
En mocht het je al lukken dan heb je zelden een tevreden klant.

Ga liever op zoek naar willige prospects, zgn. laaghangend fruit.
Hoe gek het ook klinkt, mensen die al eens een soort gelijk product
hebben gekocht staan veel opener tegenover jouw product.

Mensen kopen vanuit emotie.

Als jij prospects de overtuiging kan mee geven, dat dit hetgeen is wat
ze zoeken. Dat ze zo een beter leven krijgen. Dat dit helpt bij hun
pijn/problemen op fysiek of emotioneel gebied. En je helpt ze om
in te zien dat de excuses die ze mogelijk hebben om niet te kopen,
niet zo zwaar wegen als de redenen om wel te kopen.

Dan zullen ze graag kopen.

Pas na de koop zullen ze voor zichzelf rationele verklaringen
bedenken waarom ze dit gekocht hebben.

Een belangrijke hulpmiddel bij een verkoopgesprek met een prospect,
een artikel, website maar ook in "gewone" gesprekken.
is de AIDA formule.

A = Attention (trek de aandacht)
I = Interest (voedt de interesse)
D = Decision (help bij de besluitvorming)
A = Action (actie, de koop)

Op deze AIDA formule, zal ik een andere keer dieper in gaan.

.

Reclame, een boodschap creëren die mensen aantrekt

De sleutel tot verkoop is de noodzaak creëren om te kopen.
Hoe doe je dat. Je moet een boodschap creëren die mensen
aantrekt. Die de wens tot hebben of een gemis aan, creëert
of duidelijk maakt...

Kijk jij wel eens naar televisie reclames? Misschien reageer
je nu wel enigszins geërgerd, ja ik moet wel, het zit immers
overal tussendoor.

Oké, dat is waar. Maar wat ik bedoel is: kijk je er wel eens
naar vanuit een marketing standpunt, als een bedrijfseigenaar?
Dan kijk je namelijk op een andere manier. Dit zijn reclame
boodschappen die miljoenen kosten. Niet alleen om uit te zenden
maar ook om te laten maken. Ze worden door professionele
reclamebureaus gemaakt. Door mensen die hier lang op hebben
gestudeerd. Ditzelfde geld voor advertenties in bladen.

Je kan hier veel van leren voor je eigen bedrijf.

Kijk goed waarom bepaalde advertenties aanspreken en verlangen
creëren, tot kopen uitlokken. En waarom gebeurd dat, hoe doen
ze dat. Moet er om succes te hebben altijd positief op worden
gereageerd. Of kan een negatieve beleving ook blijven hangen
en tot kopen aan zetten?

Kijk en stel je zelf vragen en schrijf de antwoorden op.

Ga naar een winkel waar ze producten verkopen uit hetzelfde
assortiment als jij doet met je netwerkmarketing bedrijf, bv.
een vitamine shop. Neem een bloknootje en pen mee om
aantekeningen te maken. Let op de advertenties die ze hebben.

Kijk hoe de producten gepresenteerd worden, op allerlei
manieren. Flyers, flesjes, potjes, het etiket, de boodschap
er op. Dit alles geeft je tips en ideeën. Kijk hoe mensen
reageren op de producten.

Waarom verkoopt het een beter dan het ander, dat heeft een reden.

Het is niet om wat er werkelijk in het potje zit, niet om de
inhoud. (behalve als je het product weer opnieuw, na tevreden
gebruik, koopt) Mensen kopen vanwege de buitenkant. Iemand die
voor de eerste keer een product koopt let op uiterlijke dingen.

Let altijd op als er iets aan jou of aan iemand anders wordt
verkocht, wat gebeurt er. Kijk naar verkoop films en let
goed op, overal waar iets verkocht wordt. Het geeft je gratis
ongelofelijk veel ideeën en technieken die je kunt toepassen
in je eigen bedrijf, op je eigen producten.

.