Ben jij een insider?

Zeg eens eerlijk - ben jij een insider in de netwerkmarketing
industrie? Ik wil je waarschuwen, deze email zal niet door iedereen
op prijs gesteld worden maar ik vind het belangrijk dat er een
aantal dingen open en bloot besproken worden.

Er zijn een aantal “insider items” waarvan de leiders en eigenaren
van netwerkmarketing bedrijven liever niet hebben dat je die
bewust weet.

Voordat ik er een paar ga noemen , wil ik dat je weet dat het niet
mijn bedoeling is om bedrijven onder uit te halen. Ik begrijp echt
wel waarom deze dingen gebeuren, maar je hebt er recht op om te
weten dat dit zo gebeurd, zodat je er op een juiste manier mee om kan gaan.

Hier zijn een paar “insider items”:

1 . Wist je dat het regelmatig gebeurt dat “het gezicht”van het
bedrijf GEEN kennis en kunde heeft op het gebied van netwerk
marketing. Zij hebben een representatief uiterlijk of een fantastisch
vermogen om te spreken en zij kregen deze status vanwege de
mensen die ze kennen. Zij hebben een oom, broer, zuster, moeder
etc. die een belangrijke positie in de company heeft en dit stelde
hen instaat om het “gezicht”van het bedrijf te worden.

2. De companies WETEN dat de meeste trainingen die zij geven
NIET effectief zijn – statistisch gezien. Maar zij kijken naar de cijfers,
zij weten dat over het algemeen de nieuwe associate 90 dagen
actief is en in die tijd brengt hij/zij 2,5 distributeurs aan voordat zij
hun maandelijks autoship cancelen.

Zij kunnen niet anders dan de basis en simpele technieken
onderwijzen omdat dit gebruikt moet kunnen worden door de
massa. Iedereen die in “het systeem” komt wordt geacht een lijst
van zijn warme markt te maken, folders uit te delen enz. Er zijn
maar weinig bedrijven die trainen op de specifieke “skilset” van de
distributeur. Voor de meeste bedrijven is dat te duur en daarom
niet realistisch om te doen.

3. De meeste grotere bedrijven halen 25-50% van hun totale
jaarlijkse inkomsten uit de verkoop van marketing materialen
(folders, brochures, audio etc.). Bedrijven zijn slim, zij realiseren zich
hoe waardevol hun database is. Zij begrijpen dat als de gemiddelde
distributeur 90 dagen actief blijft, zij 3 maanden hebben om hen
alles aan te bieden wat ze hebben ( marketing materiaal, event
tickets, promotie materiaal, trainingen etc.)

Wordt vervolgd

There is no such thing as a really rich victim !

.

Vervolg : Old School VS New School - Business Building

Maak een prospectscript met een duidelijke interessevraag
waarbij je ook leidt met het product.

Laten we zeggen dat je een product hebt dat er voor
zorgt dat je meer energie krijgt. Je interessevraag
zou dan ongeveer als volgt kunnen luiden.

“Als ik je serieus kan laten zien hoe je op een goede en gezonde
manier 50% meer energie kan krijgen en houden. Heb je daar dan 30
minuten van je tijd voor over om te horen hoe je dat voor elkaar
gaat krijgen ?"

Nu, zeg eens eerlijk, als je mensen belt die zich futloos en zonder
energie voelen ( van een namenlijst die je gekocht hebt of die je
on of offline gegenereerd hebt ) zou je denken dat iemand die dit
graag wil, nee zou zeggen tegen zo’n vraag?

Waarschijnlijk niet.

Deze interesse vraag kan worden aangepast aan iedere pijn en
wens die een prospect heeft in welke industrie dan ook.

Succes komt door consequent volhouden en de basis blijven
herhalen. Op deze manier bouw je je vaardigheden op en dan
kun je over gaan op meer geavanceerde technieken.

Maar eerst moet je de fundering stevig hebben. De beste
manier om ervaring op te doen is dit steeds opnieuw en
opnieuw te herhalen zodat je een solide basis krijgt.

Op deze manier werkt het.

Zoek dus niet naar een manier waarbij het lijkt alsof
je zonder veel te doen succes krijgt.

Stap niet in de business van Ineke die jou vertelt hoe makkelijk
het is om met een of andere zo genaamde autoresponder aan leads te
komen zodat je je business in no time opbouwt, terwijl zij zelf in
een oude roestige BMW uit 1994 rijdt.

Luister niet naar een verhaal van Piet die je vertelt dat je in
zijn business kan stappen en succes krijgt zonder dat jij wat
hoeft te doen, omdat hij of anderen je organisatie bouwen.

Oké dit is genoeg hier over.

Ik wil alleen dat je begrijpt dat het niet van zelf gaat. Een
business opbouwen is hard werken en je moet de basis
beheersen om een goed en solide bedrijf te kunnen bouwen.

Op jouw succes,

Learning is an active process. We learn by doing. Only knowledge that is used sticks in your mind.

.

Old School VS New School - Business Building

Of dit nu je eerste netwerkmarketing bedrijf is of je
zoveelste, je hebt waarschijnlijk al ontdekt dat er twee heel
verschillende manieren van denken en werken zijn als het gaat om
het laten groeien van je business.

Tot het midden van de jaren 90 was het zo dat netwerk
marketers altijd werkten via huisparty's, hotelmeetings,
namenlijsten van hun warme markt, flyers, mond tot mond
reclame en al dit soort "personal" business building technieken.

En, er is absoluut niets mis met deze manier van werken.

Tja.........

Toen kwam het internet en het duurde een aantal jaren voor
marketers daar echt mee aan de slag gingen..... Tegenwoordig
is het eigenlijk niet meer persé nodig om van huis te gaan om
een groot bedrijf op te bouwen. Er is in ieder geval geen
dwingende noodzaak meer voor.

Er is immers een reden waarom wij met een "home based
business" zijn gaan werken.

Kijk er is niets mis met één van deze benaderingen, maar de
meeste mensen blijven toch liever thuis, als ze een keuze
zouden hebben, om zo hun business te bouwen.

Laten we eens kijken naar het objectieve verschil tussen deze
twee technieken.

Als je lijsten maakt van je warme markt en deze mensen in een
hotelzaaltje uitnodigt, denk je dan dat je meer prospects bereikt
op deze manier of zou je er meer online kunnen genereren om
hen vervolgens te bellen?

Kijk ik zeg niet dat het geen zin heeft om persoonlijk een ruimte
met prospects te vullen - er is een juiste tijd en gelegenheid
voor de meeste technieken die in deze prachtige industrie
worden onderwezen.

Het één kan een aanvulling zijn op het ander, maar je moet wel
weten hoe. Bijvoorbeeld waar je advertenties plaatst en -Heel
Belangrijk- wat zeg je wanneer je een prospect aan de lijn
krijgt.

Ervaring is belangrijk om een succesvolle marketing organisatie
te bouwen. Succes komt als je de kennis hebt van wat je moet
doen, hoe het te doen en begrijpt waarom je doet wat je doet.

Start bij de basis

Maak een conference call presentatie. Leidt met het product-
NIET met de opportunity ( zoals ik eerder besproken heb - dat
leidt tot veel uitval, er is altijd ergens een betere opportunity )

Maak een prospectscript met een duidelijke interessse vraag
waarbij je ook leidt met het product.

In de volgende blog zal ik daar verder op in gaan.

Op jouw succes,

High expectations are the key to everything

Wordt vervolgd

.