Is 3-way calling effectief ?

Eerlijk gezegd, dat is een goede vraag. Voor ik daar op in
ga, wil ik eerst iets belichten dat van fundamenteel belang
is voor iedere ondernemer.

Eén van de meest effectieve en productieve dingen die je
als business-eigenaar kan doen, is je zelf positioneren als
deskundige - ongeacht wat je vermarkt. Op deze manier -gaan
andere jou benaderen i.p.v. anders om.

Met dit in je achterhoofd, kijk je op een andere manier naar
3-way calls. Immers deze gesprekken positioneren een ander
en niet jou. Denk even aan de psychologische invloed van dit
proces...

Als je een 3-way call voert met je upline of om het even
welk teamlid dan ook, wie bouwt dan aan geloofwaardigheid
en vertrouwen en wie zet zich zelf neer als expert?
Jij in ieder geval niet. Prospects en klanten kopen over
het algemeen liever van een deskundige, waarvan ze
hebben ervaren dat die weet waar hij/zij het over heeft.
Het hele proces van 3-weggesprekken, zorgt er voor dat
jij je niet als expert positioneert. In plaats van jou
wordt iemand anders de expert. Bij wie denk je dat ze dan
het liefst optekenen?

Bij de persoon die zich zelf als deskundige neer zet of bij
degene die iemand anders moest bellen omdat hij/zij er zelf
niet toe in staat was. Het lijkt op iets kopen van iemand
die nog in training is -en al hoewel je het mogelijk doet-
je doet het niet van harte.

Denk hier aan wanneer je weer eens drie-weggesprek doet,
of op een andere manier iemands expertise inschakelt.
Het is tijd om zelf een expert te worden. Zorg dat je alles
leert wat je mogelijkerwijs kan leren over je bedrijf;

De manier van werken

Compensatie plan

Producten, product geschiedenis

Ontstaan van je bedrijf

De mensen

De verhalen achter de producten

Met deze informatie positioneer jij jezelf als expert, jij
bent nu de persoon om met vragen naar toe te gaan.
Dan zet je geloofwaardigheid en kennis neer met als
direct resultaat dat je meer mensen optekent.

Dit is iets eenvoudigs dat je makkelijk snel kan toepassen
als je werkelijk een enorme organisatie wilt op bouwen.
Leer alle ins en outs van je bedrijf, succes is een gevolg
van expertise.

Ik weet, het klinkt schoolmeesterachtig en waarschijnlijk
spreekt het van zelf, maar als je een beroep op andere
deskundigen moet doen voor iets wat jij in de markt zet,
straalt dat geen vertrouwen uit. Dat kost je distributeurs
en product verkoop. Je wilt graag dat anderen jou
benaderen.

Als je je zowel online als offline goed positioneert, met
de juiste marketingtechnieken is dit het resultaat. Ze
benaderen jou omdat het goed voelt, ze hebben vertrouwen
in je. Ze gaan met iemand in zee die alle ins en outs
beheerst, iemand die ze kan helpen.

Wij kopen graag van deskundigen en liever niet van
stagiaires

Dit is de reden waarom drieweg calls, met een prospect,
niet werken op de manier zo als je dat zou willen.

Succes is precies één stap verder dan het punt
waarop je mislukt.

.